随着精细化喂养理念越来越深入人心，尤其是生育率下降、二胎政策开放后，一个家庭养育孩子的费用在家庭费用支出中占比越来越大，所以母婴市场一直都是有巨大的潜力存在。
而消费观念的升级和消费方式的改变，以抖音为首的直播带货在市场上越来越热火。其实这也是对实体门店的巨大冲击，门店店主该怎么应对电商直播带来的冲击呢?最好的方法就是“学”!他们能做的我们也能做!而且比他们更专业!
数据调查显示，九零后现已成为母婴用品市场的首要消費群体，商品信息更多的有赖于网络平台。相较于八零后，九零后更看重口碑，因此碰到可信赖的主播更易于在网上购物。所以在做母婴直播我们更要注重的是专业性的口碑传播。注重打造个人的IP。门店怎么做好直播带货呢?
一、通过奖品、赠品等做直播前的宣传活动
母婴店在直播开始前，建议选择特别有吸引力的奖品作为直播前的宣传，通过奖品、赠品的方式吸引更多的顾客参与到直播中来。可利用分销方案、导购激活方案，对直播前期进行有力宣传。
二、选择好直播的产品
母婴店直播选择的产品要有特点、卖点，甚至可以蹭热点。比如，疫情期间自身抵抗力的强弱变成了抵抗新冠肺炎疾病的关键。可以预料到疫情结束后大健康行业将异军突起，店里跟此方面相关的产品都会瞬间成为热销爆款，乳铁蛋白、维生素、钙剂等。保健品销售一定要有专业性，别人才会信任你。
三、提前策划内容，设置好每一环节保证效率
每一场直播都需要提前策划好直播内容，充分设置好每一环节，保证时间紧凑有效率。(建议记不住的可以放个提示牌)单刀直入的卖货推货，门店可以选择一个活动促销节点，直接采用强节奏、直接干脆的卖货推货方式，以促销、福利赠送、抽奖等吸引消费者切入，缩短成交环节。快准狠!
四、抽检环节设置，提高关注度
一定要设计互动环节，建议在开始、中间、结尾都设置一次抽奖、抢券、秒杀等活动。例如每个整点开展一场限量1元秒杀，能有效调动顾客对直播的关注度。
五、结束发放优惠券、加入社群引起复购
母婴店在直播临近结束时，对新客发放优惠券、活动优惠等吸引其复购是必要的。还要及时与参与直播的消费者进行交流，邀请其参加下一次的直播并征询其对直播的看法和建议。建议邀请顾客加入自己的微信母婴群，直播+社群运营才是绝佳武器，同时，每一次的直播复盘与跟进都很重要。
母婴店主播在打造自身人设时可以从自身角度出发，亲民人设、育儿专家人设等比较适合。所以在专业性上要有一定的建树，才能让人家信任、认可你。
美贝美妈是全国人才交流中心授权的湖南省考点，可以为想要考健康营养师、育婴师、产后康复师等资格证书的考试与服务项目。同时美贝美妈还提供给各位加盟商从线下销售到线上直播带货，场景式现场演练操作培训课程。让门店线上+线下其发力，新媒体团队赋能创业店主，专业主播带教培训卖货达人打造，抓住短视频直播红利，为门店带来更多附加增值收入。
